賃貸経営において"空室"は避けて通れない課題です。
以前は、空室が長引けば家賃を下げるというのが一般的な対策でした。実際、周辺相場より安くすれば問い合わせが増え、入居が決まるケースも少なくありませんでした。
しかし最近は、その考え方だけではうまくいかなくなっています。
家賃を下げても反響が増えない。入居が決まっても、さらに条件の良い競合物件が出てくる。そんな状況が珍しくなくなっています。
今の賃貸市場は単純な価格競争ではなく、「選ばれる理由をつくること」が重要です。
家賃を下げる対策には即効性があります。
ただし、一度下げた家賃を再び上げるのは簡単ではありません。
周辺相場より安いことが当たり前になると「安さがウリ」の物件になってしまい、その後の募集条件にも影響します。結果として、収益性が下がり続ける可能性があります。また、競合物件も家賃を調整すれば、結局は価格競争になってしまいます。
だからこそ最近は、「家賃を下げずに、物件自体の魅力を上げる方法」が重視されるようになっているのです。
現在の入居者は、以前よりも設備を比較する傾向があります。
在宅時間が増えたことで住み心地や利便性を重視する人は増えており、例えば、
こうした設備が揃っていると物件選びの候補に入りやすくなります。大規模なリノベーションでなくても、需要の高い設備を追加することで反響が改善するケースは少なくありません。
最近は、家賃以外の条件を見直すオーナーも増えています。
例えば、
こうした条件変更によって、対象となる入居者層を広げることができます。
家賃を下げるよりも収益への影響が少なく、結果的に早期成約につながることもあります。
ポータルサイトで物件を探す人が増えた現代、最初に見られるのは写真です。同じ物件でも写真や紹介方法によって反響は大きく変わります。
見せ方を気にすることによって、クリック率や問い合わせ数は変わります。物件そのものだけでなく、「どう見せるか」が重要になっているのです。
意外と見落とされがちなのが管理状態。実は内見時に想像以上によく見られています。
築年数が古くても管理が行き届いている物件は好印象を持たれやすく、反対に新しくても管理が雑だと敬遠されることがあります。入居者は部屋だけでなく、建物全体の雰囲気も見ています。
賃貸市場では、求められる条件も変化しています。
以前は駅から近いことが最優先でしたが、最近は在宅ワークの普及もあり、住環境や部屋の使いやすさを重視する人も増えています。また、単身者向けでも収納力を求める声が増えたり、ネット環境を重視したりする傾向も見られます。
こうしたニーズの変化に対応できる物件ほど、競争力を維持しやすくなっています。
人口減少が進む中で、賃貸市場の競争は今後も続くと考えられています。
その中で重要なのは、「安いから選ばれる物件」ではなく、「住みたいと思われる物件」になることです。家賃を下げることは一つの方法ですが、それだけでは長期的な解決にならないケースもあります。
設備、管理、募集条件、見せ方。こうした要素を見直しながら、物件の魅力を高めていくことが求められています。
かつての空室対策は、家賃を下げることが中心でした。しかし現在は、設備の充実や募集条件の見直し、管理状態の改善など、さまざまな方法で物件の魅力を高める時代になっています。入居者は以前より多くの物件を比較できるようになり、価格だけでは選ばれにくくなっています。
だからこそ、これからの空室対策は「いかに安くするか」ではなく、「いかに選ばれる理由をつくるか」が重要になっているのです。
